挑戦者たち
MEMBERKitto Tanaka
メディア本部 局長
田中 綺人
大手自動車販売代理店にて全国営業成績No.1表彰の経歴を持ち、Skyfall入社後はメディア様へのオファーウォール導入サポートに従事。数多くのメディア様にてオファーウォール導入ならびに広告マネタイズ支援に貢献した結果を評価され、第5期、第6期半期総合MVPを受賞。現在はメディア本部セールス局にて局長代理に就任し、新規営業の傍らメンバーのマネジメント業務も行う。
入社理由
私が入社を決めた理由は働く環境です。
前職は自動車販売の営業として勤め、業績TOPで表彰経験も有りましたが4年間の勤務で残った物は表彰状と一定の営業力のみ。
自分で稼いで行けるほどのスキルやノウハウも無い状態だったため、自身の成長や市場価値を高めて行ける成長産業でバリバリ働いて実績を残した分、給与面でも評価される環境にを置きたいと考えました。
その中でインターネット広告業界を選び、Skyfallに勤めている知人を通してSkyfallの存在を知り、働く人の姿や、製品、仕事に対する考え方がとても魅力的に見えたので、この会社の一員として会社の目指している未来へ共に歩みを進めて行きたいと思い入社しました。
仕事内容とやりがい
私の主な仕事内容な新規開拓営業です。
新規開拓営業における1番のミッションは自社製品を売ることになりますが、売ることがゴールではなく、あくまで手段でしか無いと考えています。
自社利益のためだけではなく、お客様が抱えている課題の解決や、KPI達成に向けた手段として自社製品を活用した営業をします。そして自社製品を通して課題題解決やKPI達成が実現できたことでお客様から感謝のお言葉をいただいた際にやりがいを感じました。
また、お客様の事業拡大ならびに自社利益にも大きく貢献できた結果、給与に反映されることもやりがいになっています。
仕事において主体的な取り組み/
大きな挑戦をしたエピソード
大型案件の新規営業提案担当を務めたことが大きな挑戦の一つです。
受注となれば全体売上TOP3に入るほどの規模だったため、本来であれば代表や本部長が営業担当を務める大型案件でしたが、入社以降の実績から私が担当を務めるという挑戦を受け入れていただき、半年以上の営業活動期間を経て見事受注する事が出来ました。
詳しいお話ができず残念ですが、多くの人が知っているような大型事業者への提案し、会社の歴史に名を刻めるような実績を残せたことは非常にありがたいです。
将来のキャリアプラン・ビジョン
今後はキャリアプランは営業プレーヤーとしての実力を上げていくことだけでなく、マネージャーとして局や本部を牽引していくことです。
現在は局長代理というポジションとしてマネジメント力の強化を課題としておりますが、7期目を迎えるタイミングで局長昇格、8期目を迎えるタイミングで本部長に昇格することです。
そして「Skyfallのマネージャー」の市場価値を高めて行けるような会社への成長や事業拡大に大きく貢献できるチームを作っていくことです。
Skyfallの魅力
Skyfallの魅力は変化し・挑戦し続けることです。
人や企業は一度大きな結果が出てしまうと甘んじてしまうことがあると考えています。
ですが、Skyfallは市場が大きく変化していく中でどういったポジショニングをとるべきか、本質を求め探究し変化し続けていくだけでなく、
自らが市場に対して先行して価値提供をしていくために挑戦し続けていることです。
挑戦していく中で困難や失敗もあり、成功と呼べるような結果を残していくために努力し続けることは一般的に厳しい環境と考えられるかもしれません。
厳しくはありつつも、自分自身も挑戦し、学び、変化し、成長していける環境があることは企業として魅力的だと考えています。