トップスピードで階段を駆け上がる”Skyfall史上最年少”
執行役員が経営者として語る覚悟。

「営業」「IT商材」と軸を絞っていく中でもう一つ欠かせなかったことは、「圧倒的な成長環境」。若手の内から裁量を多く与えられ自己成長できる環境を志望し、最終的にIT商材を総合的に扱うGMOインターネットグループに入社しました。仕事をする上で単に楽しいだけで終わらず、自己成長できる刺激的な環境を求めていたので、成果に厳しい環境に身を置けたことは良かったです。

広告をユーザーに届けるには、広告主のニーズを形にして、最適な手段でメディアを通してアウトプットすることが必要になります。分業することで、広告主営業は広告主サイドの目線に、メディア営業はメディアサイドの目線になりがちですが、双方が満足する状態を作ることが双方の利益に繋がるので、私が一気通貫で担当させていただいたことで、広告主やメディアに対してwin-winな状態を作れる提案ができ、お客様に満足していただけました。また一人で担当している分、受注してから配信するまでの流れが早いことも双方にとってプラスに働きました。

何十案件ものお客様を一人で担当していたからこそ、この一連の流れを自分の力で多く生み出せたことは、営業マンとしてのやりがいになりました。お客様毎にニーズが異なるので提案内容も変わりますが、様々なお客様と接して多岐にわたる提案をし、広告主・メディア双方の目線を持って行動できる営業マンになれたことで、自分の価値を上げることができたと思っています。

学生時代にやっていた個人営業では、目の前のお客様を満足させることしかできませんでしたが、広告は、配信効果が最大化することで広告主を満足させられ、収益が最大化することでメディアを満足させられ、新しいサービスの魅力を知ることでユーザーを満足させられる。広告を通してすべての人を満足させられることが営業マンとしての誇りでした。

また本気で仕事に向き合っている上司が周囲に沢山いたので、成果主義の厳しい環境ではありましたが、全力で仕事ができる環境は非常に楽しかったです。さらに、次第にやれることが増えていく喜びとチームでの目標達成がやりがいとなり、結果的に売上目標を10ヶ月連続で達成することができました。
精神的にもここで大きく成長し、その過程で会社から評価され新卒2年目でリーダーに昇格しました。

プレイヤー、マネジメントなど多方面で様々な経験を積み成長を実感することができましたが、尊敬できる上司に出会い、自分の中の理想の上司像が明確になったことも良い経験です。私の考える理想の上司像とは、上司が一番に目的意識を持ち、すべての領域に対する知見を一番深め、チームの中で一番頑張る姿を見せ続けることのできる人です。だからこそ「この人の下で働きたい」「この人のために頑張りたい」とメンバーは共感してくれると思うので、尊敬できて頼れる存在になるために、この先自分は何をする必要があるのか、新卒2年目にして明確になったことが良かったです。

やっとの思いでリリースしてからは、作品を拡充していくことに集中しました。ユーザーにアプリを利用していただく上で作品は欠かせないので、コンセプトに沿う作品を探すために業務外で作品を読みながら、どんなユーザーにどんな形でどんな作品を届けたいのかを考えていきました。しかし、常に作品と向き合っている出版社と、私たちの作家・作品・読者に対する想いが圧倒的に追いついておらず、目線を揃えられていない課題がありました。その中で作品に触れるだけでなく、出版社とのコミュニケーションを増やして誠実に向き合うことで私たちの姿勢や想いが通じ、リリースしてから半年かけて作品が次第に広がり、より多くの読者に沢山の作品を届けることができました。

アプリが徐々に成長していった頃、これまで手を付けられなかった採用を考えるようになりました。今まで私が担っていた、出版社折衝、企画、プロモーションを担当するメンバーを採用しましたが、メンバーを教育しながら自身の業務を進めていくことに当時は非常に苦戦しました。また、エンジニア採用は長期戦で、通常業務もある中で採用活動に励みました。このように忙しい一方で、自分で一緒に働くメンバーを見つけて素晴らしい人と出会った時には一緒に働くことにワクワクし、採用活動にやりがいを感じていました。

求人媒体を開拓しながら候補者と面談を行い、オファー内容を考えてオファーを出していく等、今まで経験したことのない領域で挑戦できたので、大変ではあるものの個人としても事業としても、確実に今までよりもやれることが増えている実感がありました。

マンガアプリの立ち上げに成功してさらにアプリを成長させようと必死になっていたある日、今まで経験したことのない、Skyfallのメイン事業であるSKYFLAGの開発組織の統括を任命され、マンガアプリと兼任することが決まりました。

当時一番最初にぶつかった壁は、未経験の領域における挑戦の連続。SKYFLAGというプロダクトや開発組織をより強固なものにするというミッションを任されましたが、商材の知識もなければ、エンジニア経験もなかったので理解が追いつかず、エンジニア同士の会話は何を言っているのか分からないという状態からスタートしました。

過去に広告営業を経験していましたが、あくまでも営業領域の経験なので、広告プロダクトの仕組みやロジック含めて、どのように成り立っているかをこの時に初めて知りました。一方で、本気で働きたい人にとってはどんなことにも挑戦できる環境が整っているので、この期間は自分にとって再びやってきた新たな挑戦機会と捉え、目の前の業務に熱中しました。

徐々に商材の理解が進んでいった次に立ちはだかった壁は、エンジニア未経験者が開発組織を統括する上でエンジニアメンバーから信頼を得る必要があるということです。開発組織を強固にすることを課せられていたので、メンバーのマネジメントは最重要事項と認識していました。

プロダクト開発においては変化が激しく試行錯誤の状態だったため、メンバーが目的意識を持って開発出来ていない側面がありました。そこで私はプロダクトの目指す方向性を定めて、メンバーを正しく導くディレクションに注力しました。自らが開発はしないものの、プロダクトや商材に関しては誰よりも一番詳しくなると決め、メンバーと沢山会話をして、本気で仕事をする姿を背中で見せてきました。

チーム内で信頼を得られるようになってからは、社内に対して開発組織の信頼を得ることが必要だと考えました。エンジニア個人の役割分担がわかりにくくなっていたため、誰が今どんな開発をしているのかを可視化できる状態を作るために、社内に向けてこまめに情報を発信し、営業サイドとのコミュニケーションを増やし、自分がエンジニアと営業組織の架け橋になるように注力しました。

営業から開発に寄せられたニーズを検討し、プロダクトとして本当に実装すべきかどうかを私が見定めて指示を出すことで、メンバーが目的を理解して納得した状態で開発できる環境を作ることができました。今まで閉鎖的な空間だった開発組織を、他部署と連携して一緒にプロダクトを成長させることができる体制に築けたことが大きな進歩だと思っています。組織の成長と共に開発スピードも加速して、さらに開発体制が強固なものになっていきました。

持続的な会社の成長にはSKYFLAGが鍵を握っているので、執行役員としての私の使命は、プロダクトの価値を上げることだと思っています。その上で重要になってくるのが開発組織なので、エンジニアが働きやすい環境を整え、Skyfallを通して自分の市場価値を高めていけるように成長をサポートしていきたいと思っています。

また、エンジニア一人ひとりの成長が最終的に会社の成長に繋がり、会社もプロダクトも共に価値が上がっていくと思うので、Skyfallに多くのエンジニアが集まる環境を作り、エンジニア文化を築いていきたいと思っています。執行役員としても個人としても、開発組織やエンジニア、プロダクトの成長に振り切って行動していきたいと思っています。